Promessa I
Tempo certo.
Due settimane su FARO. Quattro su ORIONE, per il configuratore, il gestionale e l'avvio della rete rivenditori. Niente «qualche mese».
→ Nel contratto: la data di messa in funzione.
02 — Metodo · Sei step in quattordici giorni
Coniato in
due settimane.
Sei step. Niente roadmap di sei mesi.
Conversazione, analisi documenti, installazione hardware, addestramento, accettazione, messa in funzione. Cosa accade e in che ordine, cosa serve da voi, cosa portate via. Quattordici giorni, e l'agente è dentro le vostre mura.
14 giorni
6 step
Pilota 40 giorni
Calendario di conio · FARO
Da Giorno 0 a Giorno 14.
SETT. 01
0
1
2
3
4
5
6
SETT. 02
7
8
9
10
11
12
13—14
- Conversazione
- Analisi
- Installazione
- Addestramento
- Accettazione
- Messa in funzione
Operativo in 2 settimane (FARO) · 4 settimane (ORIONE)
Tempo di conio · FARO
14 giorni
Step del metodo
06 in due settimane
Primo passo
Pilota 40 giorni
Sede
Grottaglie · Puglia
01 — IL VIAGGIO IN 14 GIORNI
Sei step. Cosa accade, cosa serve da voi, cosa portate via.
-
Conversazione
Una videocall di 30 minuti, niente slide. Vi facciamo poche domande precise sul vostro catalogo, sull'ufficio tecnico, sulla rete rivenditori. Capiamo se siamo la scelta giusta. Se non lo siamo, ve lo diciamo lo stesso giorno.
- Cosa serve da voi
- 30 minuti del vostro tempo. Una persona di riferimento.
- Cosa portate via
- Una valutazione onesta — sì o no, prima di qualsiasi preventivo.
-
Analisi documenti
Riceviamo i vostri PDF — cataloghi, schede tecniche, abbreviazioni di officina, eccezioni di prodotto. Studiamo il vostro vocabolario tecnico in profondità. Costruiamo insieme le domande di collaudo: 30–50 casi reali che l'agente dovrà saper risolvere.
- Cosa serve da voi
- PDF di catalogo. Schede tecniche. Un referente tecnico per le domande di vocabolario.
- Cosa portate via
- Le domande di collaudo, firmate: la lista su cui l'agente sarà valutato.
-
Installazione hardware
Veniamo nei vostri uffici. Installiamo fisicamente la NVIDIA DGX Spark in azienda. Niente server preesistenti, niente cloud da configurare. Connettività rete interna 100 Mbps, presa elettrica dedicata 220V — il resto lo portiamo noi.
- Cosa serve da voi
- Un punto di rete · una presa 220V · circa un metro quadro di spazio libero.
- Cosa portate via
- Hardware DGX Spark in proprietà, installato e funzionante. Garanzia produttore.
-
Addestramento
Indicizziamo i vostri documenti. Scriviamo le prime regole di controllo insieme all'ufficio tecnico. Configuriamo l'interfaccia con il vostro logo, i vostri colori, il vostro tono. Prove continue sulle domande di collaudo, due giri al giorno.
- Cosa serve da voi
- Circa un'ora al giorno del vostro ufficio tecnico, per validare regole e citazioni.
- Cosa portate via
- Agente brandizzato sui vostri colori, indicizzato sul catalogo, pronto per i test.
-
Test di accettazione
Sessione strutturata con i vostri referenti tecnici, due ore in sala. Mettiamo l'agente alla prova sulle domande di collaudo, davanti a chi lo userà ogni giorno. Misuriamo risposte corrette, tempi, qualità delle citazioni. Sciogliamo gli ultimi nodi, scriviamo il verbale.
- Cosa serve da voi
- Due referenti operativi, due ore in sala. Le domande le portiamo noi.
- Cosa portate via
- Il verbale di collaudo, misurato e controfirmato dai vostri tecnici.
-
Messa in funzione, con garanzia
Apriamo l'accesso ai vostri referenti operativi. Da lì valgono due cose scritte: la garanzia di 12 mesi sui criteri di collaudo concordati, e il canone — già compreso nel primo anno — che copre assistenza mensile, aggiornamenti e tempi di ripristino. Su ORIONE servono due settimane in più, per configuratore, collegamento al gestionale e avvio della rete rivenditori.
- Cosa serve da voi
- La lista dei referenti operativi da abilitare. Una persona di contatto per le richieste.
- Cosa portate via
- L'agente al lavoro nelle vostre mura · garanzia di 12 mesi · lo stesso interlocutore di sempre.
E dopo il giorno 14?
Il sistema lavora dentro le vostre mura. Lo manutenete con noi, lo evolvete con noi. E se siete entrati col pilota, al giorno 40 decidete voi: se non vi convince, ci salutiamo e la macchina resta in azienda — lo scriviamo nero su bianco nel contratto.
02 — LE QUATTRO PROMESSE
Quattro impegni scritti nel contratto.
Promessa II
Possesso certo.
Hardware in proprietà, software in licenza che non scade, nelle vostre mura. Niente cloud, niente data center di qualcun altro.
→ Nel contratto: la titolarità dell'hardware, a vostro nome.
Promessa III
Confine certo.
I vostri documenti non escono dal perimetro aziendale. Né per addestramento, né per «migliorare il servizio». Lo scriviamo nel contratto, non solo sul sito.
→ Nel contratto: divieto di uscita dei dati, con riservatezza reciproca.
Promessa IV
Uscita certa.
Il pilota finisce al giorno 40: se non vi convince, ci si saluta senza penali e la macchina resta vostra. E dopo l'acquisto: disdetto il canone, l'agente resta acceso nella versione consegnata.
→ Nel contratto: l'uscita dal pilota al giorno 40.
Dove restano i vostri dati.
Lo stesso diagramma che disegniamo alla prima conversazione.
Vostro perimetro · in azienda
Vostro catalogo
Agente AI
Risposta con fonte
Niente cloud · Niente costi a consumo · I documenti restano in azienda
03 — COSA NON FACCIAMO
Sette scelte di disciplina, non sette omissioni.
- Niente cloud. Hardware fisicamente in azienda, sempre.
- Niente costi che crescono con l'uso. Hardware in proprietà, solo manutenzione annuale.
- Niente vincoli pluriennali. Il pilota finisce al giorno 40: decidete voi.
- Niente prove di concetto che svaniscono. Sul vostro flusso vero dal giorno 14, non dopo sei demo.
- Niente filiere di fornitori. Vi risponde una persona, da Grottaglie — la stessa che ha installato.
- Niente rivendita a terzi della vostra installazione. Il vostro agente è vostro. Punto.
- Niente dati che si mescolano. Ogni agente vive solo sull'hardware del suo proprietario.
La posizione
«L'intelligenza vera non si abbona. Si possiede.»
— Conio Studio · Grottaglie · MMXXVI
04 — LE DOMANDE DEI 14 GIORNI
Quelle che arrivano sempre, prima della conversazione.
E se i nostri documenti sono caotici, non normalizzati?
È la norma, non l'eccezione. PDF scansionati, abbreviazioni di officina, tabelle senza intestazione: il nostro lavoro è proprio lavorarci sopra. Nei 2-3 giorni di analisi documenti normalizziamo il vocabolario tecnico insieme a voi. Non vi chiediamo di riscrivere il catalogo prima di iniziare.
Dobbiamo fermare l'ufficio tecnico durante i 14 giorni?
No. Vi chiediamo un'ora al giorno del referente tecnico, due ore in sala il giorno dell'accettazione. Il resto del tempo, voi lavorate. Noi installiamo, indicizziamo, configuriamo. Il vostro ufficio tecnico vede il sistema solo quando è quasi pronto.
Chi installa fisicamente l'hardware al giorno 4?
Veniamo noi, da Grottaglie, ovunque siate. Portiamo la NVIDIA DGX Spark, la configuriamo in rete con voi, vi consegniamo la documentazione di garanzia del produttore. Nessun intermediario, nessun installatore terzo. L'hardware è vostro da prima ancora: lo avete pagato all'avvio del pilota.
Cosa succede al giorno 15, e poi?
L'agente lavora, i vostri referenti lo usano. Valgono due impegni scritti: la garanzia di 12 mesi sui criteri di collaudo concordati, e il canone — già compreso nel primo anno — che copre assistenza mensile, aggiornamenti e tempi di ripristino. Se un giorno interrompete il canone, hardware e sistema restano vostri nella versione consegnata; cessano aggiornamenti e assistenza. Se restate, continua chi vi ha seguito dall'inizio: niente passaggi di consegne.
Iniziamo dalla conversazione.
30 minuti, in videocall. Vi facciamo le domande del giorno 0, vi diciamo se ha senso partire. Niente impegno, nessun preventivo prima del momento giusto.
Quattordici giorni di conio, quaranta di pilota: ogni passo è scritto, anche l'uscita.
Hardware in proprietà · Garanzia 12 mesi · Criteri di collaudo scritti insieme