05 — Calcolatore · I conti, sui vostri numeri
Inserite i vostri numeri. Vediamo insieme.
Lo strumento sotto calcola il valore economico annuo di un agente AI on-prem nella vostra officina. Quattro numeri da voi, quattordici variabili del modello. Assunzioni dichiarate, fonti istituzionali, scenari prudenziali. Non è una promessa: è una conversazione fatta con i numeri al posto delle parole.
01 — IL VOSTRO SCENARIO
Modificate i quattro input principali, l'output si aggiorna in tempo reale.
Anno 1
€46.042
Si ripaga in
9,1 mesi
ROI a 3 anni
+276%
| Tempo dell'ufficio tecnico · risposte con fonte | €16.078 |
| Preventivi più puliti · errori intercettati | €38.610 |
| Preventivi più veloci · configuratore (solo ORIONE) | €6.209 |
| Vendite aggiuntive · cross-sell del configuratore (solo ORIONE) | €0 |
| Visibilità per la direzione · cruscotto (solo ORIONE) | €15.840 |
| Totale a regime | €76.737 |
Tre riduzioni prudenziali sono già applicate al risultato: riconversione ore-in-valore al 60%, rodaggio anno 1 al 60% del teorico, perimetro agente al 70% del fatturato. Significa che il numero sopra è già conservativo rispetto a un calcolo grezzo.
02 — DA DOVE VENGONO I NUMERI
Le assunzioni del modello sono calibrate su benchmark istituzionali e di ricerca indipendente.
Non inventiamo i numeri. Le ipotesi del modello sono ancorate a quattro fonti pubbliche di livello istituzionale o di ricerca indipendente. Per ogni assunzione, scegliamo il valore mediano, non il cherry-pick di marketing.
30-45%
Quota di richieste assorbite AI agent in B2B tecnico nei primi 12 mesi di operatività.
Alhena · Gartner · 2024
28%
Riduzione mediana del tempo di generazione preventivi con configuratore guidato CPQ.
Aberdeen Group · 2024
125h
Ore risparmiate per utente all'anno con cruscotto consultabile in autonomia, a regime.
Forrester TEI Power BI · 2024
€21-34
Range costo orario ufficio tecnico metalmeccanica italiana, costo pieno.
Decreto Min. Lavoro 73/2024
Forrester TEI report rilevati su agent comparabili (Zendesk Advanced AI 301% ROI 3y, Microsoft Dynamics 365 Customer Service 315%, Salesforce for Manufacturing 354%, Domo fascia media 345%) confermano un ordine di grandezza coerente — su composite di aziende ben più grandi del nostro target.
03 — COME CALCOLIAMO
Quattro leve, ognuna con la propria formula esplicita.
Il valore generato si distribuisce su quattro leve distinte. Le teniamo separate perché si sommano ma seguono logiche diverse — e perché potete legittimamente disattivarne una se non la riconoscete nel vostro contesto.
LEVA 1 · RISPOSTE CON FONTE
L'agente risponde da solo — con la fonte citata — a una quota delle domande in entrata da rivenditori, installatori, rete commerciale. Per le restanti, prepara comunque bozza e log strutturato per il tecnico interno.
LEVA 2 · PREVENTIVI PIÙ PULITI
L'agente applica le regole di compatibilità del catalogo: misure fuori range, accessori incompatibili, configurazioni che violano i vincoli di officina. Intercetta gli errori prima che generino rilavorazione, scarto o ordine perso.
LEVA 3 · CONFIGURATORE (SOLO ORIONE)
Doppia leva: tempo di evasione preventivo ridotto del 28% mediano (Aberdeen) e cross-sell sistematico sulle alternative proposte dal configuratore. Il cross-sell è l'assunzione più ambiziosa del modello: nel calcolatore parte spento, lo attivate voi.
LEVA 4 · VISIBILITÀ PER LA DIREZIONE (SOLO ORIONE)
Vista sintetica e periodica su prodotti più chiesti, errori frequenti, rivenditori più attivi, tasso di conversione dei preventivi. Sostituisce la preparazione manuale di reportistica e riunioni di aggiornamento.
| ID | Variabile | Default | Range tipico |
|---|---|---|---|
| C1 | Fatturato annuo | €8M | €2-30M |
| C2 | Preventivi emessi al mese | 80 | 20-300 |
| C3 | Richieste tecniche in entrata al mese | 300 | 50-800 |
| C4 | Tempo medio per evadere una richiesta tecnica | 30 min | 10-60 min |
| C5 | Costo orario costo pieno ufficio tecnico | €28/h | €22-34/h |
| C6 | % preventivi con almeno un errore oggi | 15% | 3-30% |
| C7 | Costo medio di un errore preventivo | €450 | €150-2.000 |
| ID | Variabile | Valore mediano | Fonte |
|---|---|---|---|
| A1 | Quota di richieste assorbite da risposte con fonte | 40% | Alhena · Gartner |
| A2 | Riduzione tempo su richieste non auto-risolte | 30% | Aberdeen proxy |
| A3 | % errori intercettati dalla validazione | 65% | Aberdeen · NIST |
| A4 | Tempo medio preparazione preventivo | 90 min | Settore · gap |
| A5 | Riduzione del tempo di preventivo col configuratore | 28% | Aberdeen |
| A6 | Lift cross-sell da alternative (% scontrino medio) | 5% | Vendor · gap |
| A7 | Ore al mese dell'imprenditore liberate dal cruscotto | 24h | HubSpot · Forrester |
| ID | Variabile | Valore | Logica |
|---|---|---|---|
| K1 | Tasso di riconversione ore in valore | 60% | Ore liberate diventano valore solo se riconvertite. 60% prudenziale, evita la doppia conta. |
| K2 | Costo orario imprenditore PMI | €100/h | Stima del costo pieno del titolare, PMI €2-30M. |
| K3 | Margine lordo, manifattura di media dimensione | 30% | ISTAT mediano 28-32%. Premium 35-40%. |
| K4 | % fatturato gestibile dall'agente | 70% | L'agente lavora su catalogo, non su tutto su commessa. |
| K5 | Rodaggio anno 1 | 60% | Onboarding 4 settimane + domande di collaudo in calibrazione = anno 1 sotto regime. |
| K6 | Mesi operativi annui | 11 | Ferie standard. |
| K7 | Orizzonte temporale | 3 anni | Standard Forrester TEI. Niente discounting in v1. |
PREMESSE DEL MODELLO
Il risultato che vedete è uno scenario, non una promessa. È calcolato su 14 variabili — 7 dichiarate da voi, 7 assunzioni del nostro modello calibrate su benchmark industry (Forrester TEI, Aberdeen Group, ISTAT, Decreto Min. Lavoro 73/2024). Lo scenario applica tre riduzioni prudenziali: riconversione ore-in-valore al 60%, rodaggio anno 1 al 60% del valore teorico, perimetro agente al 70% del fatturato.
Non garantiamo questo ROI. La vostra realtà operativa, la qualità dei vostri dati di input e l'adoption del team determinano il risultato finale. Verifichiamo insieme in una prima chiamata gratuita.
Una prima chiamata di 30 minuti per capire se i default che avete usato qui sopra reggono sulla vostra officina. Se non siete il cliente giusto, ve lo diciamo.